Fox Crypto is toonaangevend op het gebied van high-assurance cryptografie binnen Nederland. Met een geschiedenis van meer dan 20 jaar in het beschermen van staatsgeheimen en kritieke digitale infrastructuur, ontwikkelt Fox Crypto oplossingen die voldoen aan de hoogste veiligheidseisen (waaronder ABDO, EAL7 en NATO Cosmic Top Secret).
Als full-service crypto speler levert Fox Crypto end-to-end hardware- en softwareoplossingen aan nationale overheden, defensie, de NAVO en een groeiend aantal klanten in de private sector, waaronder energie, offshore en telecom.
De uitdaging
De nieuwe Commercieel Directeur krijgt de unieke kans om het commerciële fundament van Fox Crypto te versterken én internationaal op te schalen. In deze rol bent u verantwoordelijk voor het formuleren en uitvoeren van de commerciële groeistrategie — met als doel het uitbreiden van marktaandeel in bestaande markten (overheid & defensie), én het betreden van nieuwe commerciële verticals in binnen- en buitenland (denk aan OT, kritieke infrastructuur, healthcare en banking).
U bouwt voort op de bestaande relaties met onder meer het Ministerie van Defensie en 200+ internationale klanten, en versterkt het partner- en distributienetwerk voor verdere schaalbaarheid. Tegelijk zet u een datagedreven sales operating model neer — inclusief teamontwikkeling, CRM, forecasting en rapportage.
Kernverantwoordelijkheden
– Ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie.
– Leiding geven aan en uitbouwen van het sales team (direct + indirect) en verantwoordelijk voor omzetgroei, klantwaarde en strategische partnerships.
– Opzetten en implementeren van een schaalbaar sales operating model (CRM, KPI’s, forecast).
– Realiseren van Product Market Fit tussen klantvraag en producten / diensten van Fox Crypto.
– Verder uitbouwen van internationale partnerkanalen en distributienetwerken (EU, NAVO, APAC, VS).
– Actieve vertegenwoordiging van Fox Crypto richting klanten, ministeries, strategische partners en de markt.
– Identificeren van commerciële kansen binnen nieuwe markten, o.a. gedreven door regelgeving zoals DORA, NIS2 en RTB.
Ideaal profiel
– 10+ jaar commerciële leiderschapservaring, waarvan aantoonbaar in de technologiesector (cybersecurity, defensie, mission-critical infrastructuur of cryptografie).
– Track record in het bouwen van internationale salesorganisaties en het succesvol sluiten van deals met C-level en overheidsklanten.
– Strategisch én operationeel sterk: u combineert visie met executiekracht.
– Diep netwerk in (semi-)overheid, defensie, en/of OT-sector is een pre.
– Aantoonbare ervaring met channelstrategie, key account management en het opzetten van rapportagestructuren.
– Bekend met regulatoire en compliance-gedreven markten (ABDO, NIS2, DORA).
– Affiniteit met high-tech, cryptografie of informatiebeveiliging is een sterke pré.
– U bent een bruggenbouwer met bestuurlijke sensitiviteit én commerciële drive.
Wat biedt Fox Crypto
– Een competitief salaris van max 250k OTE en een optieregeling.
– Een unieke strategische positie in een nichemarkt met hoge drempels en sterke vraaggroei.
– Volop ruimte om richting te geven aan een internationaal groeipad, met zichtbare impact.
– De kans om te werken met technologie van wereldklasse, erkend door overheden, NAVO en toporganisaties in 46 landen.
– Een compact, wendbaar team en directe lijnen met de Managing Director en aandeelhouders.
– Een sterk merk met bewezen producten, langdurige klantrelaties en substantiële groeiversnellers op komst.
Interesse of suggesties?
Neem contact op voor een vertrouwelijk gesprek of deel dit profiel met een geschikte kandidaat uit uw netwerk. Een meer gedetailleerd informatiepakket is op verzoek beschikbaar.
